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高中教學(xué)設(shè)備辦企業(yè)400萬,這位“84

時(shí)間:2022-06-19 21:36:29 點(diǎn)擊次數(shù):782
 

經(jīng)營之圣稻盛和夫的一句話,給了創(chuàng)業(yè)初期敬業(yè)集團(tuán)董事長李趕坡的諸多驚人之舉,以最好的注解:在我看來,只要肯努力,哪怕身無分文,照樣能成功。

稻盛和夫曾經(jīng)寫道:不少企業(yè)家僅僅因?yàn)榱魇Я艘粌擅麊T工,或由于資金周轉(zhuǎn)困難,事業(yè)發(fā)展不順,便開始嗟嘆不行。對于這種態(tài)度,我不敢茍同。有的人還說:汽車也被高利貸公司收走了,剩下的只有債務(wù)和幾名員工,我只有放棄。但在我看來,沒有汽車,好歹還有自行車,哪怕連買自行車的錢都沒了,城市里有的是別人扔掉不要的自行車,隨便撿一輛,騎著它去跑業(yè)務(wù)也行。

歸根結(jié)底,抱怨事與愿違者,往往是自己主動(dòng)設(shè)置障礙的人。給自己設(shè)置障礙、限制自己能力發(fā)揮的做法,當(dāng)然會(huì)導(dǎo)致事業(yè)失敗。而沒有任何抱怨的李趕坡,正是沒有自行車也要找自行車的那類人。

文:中外管理 辛國奇

來源:摘編自中外管理出品《從0到世界500強(qiáng)——敬業(yè)集團(tuán)成長啟示錄》(獨(dú)家解密,全書28萬字)

2021年8月,《財(cái)富》雜志發(fā)布了2021年世界500強(qiáng)榜單,中國大陸共有135家公司上榜—在這個(gè)以金融、能源、建筑、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等行業(yè)為主的中國企業(yè)名單中,人們驚詫地發(fā)現(xiàn),一家以敬業(yè)命名的集團(tuán)首次上榜,并以2020年2244億元的營業(yè)收入,位列世界500強(qiáng)第375位。

不少人看著新聞好奇地問,敬業(yè)集團(tuán)是做什么的,在哪里?

此時(shí),總部位于太行山東側(cè)、河北省石家莊市平山縣的敬業(yè)集團(tuán),同往常一樣淡定低調(diào),沒有任何特別的慶祝活動(dòng)。這是所有敬業(yè)人辛苦付出的結(jié)果!進(jìn)入世界500強(qiáng)不是終點(diǎn),而是新的起點(diǎn)。敬業(yè)集團(tuán)董事長李趕坡,在得知這一喜訊之后對筆者說。

或許,就像李趕坡的名字一樣,他和他的敬業(yè)集團(tuán),一直在克服各種阻力,趕著路,上著坡!不過,此時(shí)還是可以覺察到這位與共和國同齡的企業(yè)家內(nèi)心的喜悅和振奮。看著窗外規(guī)模宏大的鋼鐵園區(qū),李趕坡陷入了沉思,過去幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨,像過電影般從他腦海中閃過。

萌生創(chuàng)業(yè)初心

2021年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜,全球共有14家鋼企入選,其中,國外鋼鐵企業(yè)有5家,分別是安賽樂米塔爾、韓國浦項(xiàng)、日本制鐵、蒂森克虜伯、日本鋼鐵工程控股。

中國鋼鐵企業(yè)共有9家上榜,中國寶武鋼鐵集團(tuán)毫無懸念繼續(xù)保持世界第一大鋼企位置,另外8家分別是河鋼集團(tuán)、青山控股集團(tuán)、江蘇沙鋼集團(tuán)、敬業(yè)集團(tuán)、山鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、建龍集團(tuán)。

敬業(yè)集團(tuán)作為民營鋼企巨頭,首次上榜就位列第375位,表現(xiàn)最為亮眼。這樣的成就,40余年前剛剛從河北正定師范學(xué)校畢業(yè),隨后成為一名中學(xué)政治老師的李趕坡,肯定是沒有想到的。

雖然作為政治老師的教書生涯很短暫,但這一套思維模式深深影響了李趕坡,并深深影響了后來敬業(yè)集團(tuán)的管理模式,以至于李趕坡在30多年后向筆者笑言:我就是管思想,就是一名‘政委’。

1975年,26歲的李趕坡離開教育系統(tǒng),被任命為平山縣南甸公社黨委副書記,僅僅一年后又被任命為黨委書記。

李趕坡的領(lǐng)導(dǎo)力,在和村民們摸爬滾打中得到了充分的鍛煉和展示。1983年,在公社深耕了7年的李趕坡因表現(xiàn)優(yōu)秀而被任命為南甸工委書記。當(dāng)時(shí)南甸工委負(fù)責(zé)下轄的6個(gè)公社:南甸、王坡、東莊、兩河、三汲、中石殿。李趕坡的工作對象由原來的農(nóng)村支部書記變?yōu)楦鞴琰h委書記,因此要經(jīng)常在6個(gè)公社之間來回穿梭。身上的擔(dān)子更加繁重,在描述當(dāng)時(shí)的工作時(shí),李趕坡用的是每天都很開心,但也非常辛苦??梢?,他喜歡這項(xiàng)工作,也樂于投入其中。

在南甸工作了11年后,有一件事觸動(dòng)了李趕坡。1985年的某天,一位村民來到公社,希望公社能給他一些糧食,但公社也捉襟見肘、手無余糧。這位村民來找李趕坡時(shí),他正好在吃午飯,于是就給這位村民買了兩個(gè)窩窩頭,結(jié)果這位村民感激不盡,在村里村外說感謝公社領(lǐng)導(dǎo)的話。李趕坡心頭一緊,他覺得農(nóng)民的需求真的是太低了,而他在南甸辛苦勞累了11年,群眾的生活卻沒有提高多少。這件事讓心系百姓的李趕坡既感心酸,又促使他覺得需要做些什么來改變現(xiàn)狀。

李趕坡曾在多個(gè)場合談及自己創(chuàng)業(yè)的初心,有政府牽頭組織給干部聽的,也有商學(xué)院組織給企業(yè)家聽的,他基本都是如此描述:背負(fù)著群眾的重托跋涉了11年,卻沒有致富當(dāng)?shù)厝罕?。每年春季都有農(nóng)民家中斷糧,找我要糧吃。種地的竟然沒有糧食吃,我這干部當(dāng)了個(gè)啥?回想起來,實(shí)在感覺對不起信任我的父老鄉(xiāng)親。既然沒有做到為官一任、致富一方,那我就要另謀他策致富當(dāng)?shù)厝罕姟_@是我決心下海的最大動(dòng)力。

彼時(shí),黨的十一屆三中全會(huì)精神已在農(nóng)村開花結(jié)果,改革開放的春風(fēng)已由沿海地區(qū)吹至內(nèi)陸腹地。整個(gè)社會(huì)也開始發(fā)生變化,農(nóng)村土地承包合法化,農(nóng)民逐步有了糧食吃。在農(nóng)村,上級也提出大搞商品經(jīng)濟(jì),要干部帶頭致富,黨員帶頭致富。但平山縣位于河北西側(cè)偏僻的山區(qū),人們的思想相對還很保守,割資本主義尾巴的思想依然占據(jù)上風(fēng)。

李趕坡現(xiàn)在還記得,1985年,中央指派國家農(nóng)委研究室副主任李千峰來南甸工委調(diào)研,他首先肯定了南甸工委土地承包的做法,同時(shí)提出要去最窮的村子看看。當(dāng)時(shí)沒有交通工具,李趕坡只好找來一輛拖拉機(jī)拉上他們二人。在去往村子的顛簸土路上,不顧外面飛揚(yáng)的塵土,李趕坡向李千峰請教起問題:改革開放會(huì)是什么樣的一個(gè)程度?

敬業(yè)集團(tuán)董事長李趕坡

李千峰做過《人民日報(bào)》記者部主任,他只用一句話便形象地回答了問題:今后中國的改革要改到北京火車站擺出私人攤位來,恢復(fù)到建國初期1953年時(shí)的樣子。同時(shí),又補(bǔ)了一句:目前的改革開放力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我聽了非常震驚,當(dāng)時(shí)的商業(yè)只有國營和集體兩種,沒有私營,北京火車站又是中國的交通中心,這個(gè)改革力度確實(shí)很大!但因?yàn)槠缴娇h身處內(nèi)陸,信息閉塞,所以會(huì)覺得這是不可想象的事情。李趕坡回憶說,沒過多久,果然中央傳達(dá)了精神,允許個(gè)人經(jīng)商。當(dāng)時(shí)提倡摸著石頭過河,邊開放邊解放思想。我覺得下海潮將會(huì)到來。

李千峰的預(yù)言,果然很快就實(shí)現(xiàn)了。搞原子彈的不如賣茶葉蛋的,拿手術(shù)刀的不如拿剃頭刀的—這一怪現(xiàn)象也開始在春潮涌動(dòng)的中國出現(xiàn)。

進(jìn)一步的改革開放,讓人們的視野變得開闊起來,有些敢于冒險(xiǎn)的農(nóng)民不甘心在土地里刨食,先人一步出去闖市場,李趕坡顯然感受到了這一劇烈的社會(huì)變化。開放政策進(jìn)一步擴(kuò)大,令想干一番事業(yè)的李趕坡內(nèi)心久久不能平靜。

海闊憑魚躍,天高任鳥飛。彼時(shí)的李趕坡還沒有走出體制闖出一片天地的想法,不過,似乎有一種力量正在積蓄。

國家允許一部分人先富起來,同時(shí)倡議黨員干部帶頭致富,加大了開放的寬度和力度,鼓勵(lì)村干部帶頭發(fā)展工業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)等。一些起步早、搞得好的村被叫做商品村,相應(yīng)的支部書記也被稱為商品書記。

為了響應(yīng)國家號召,開闊眾多村民的視野,讓信息不再閉塞,有心的李趕坡那時(shí)就十分擅長情報(bào)收集工作,他收集了各村發(fā)家致富的典型,比如將養(yǎng)兔、養(yǎng)雞、種煙草、編草簾等致富故事編印成書,發(fā)放到各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)。

李趕坡還給這個(gè)小冊子取了一個(gè)響亮的名字《名人傳》。因?yàn)槎际巧磉吶恕⑸磉吺?,名人傳就像一塊石頭擲向一片平靜的湖面,在閉塞的南甸鄉(xiāng)村掀起了不小的波瀾。他能發(fā)家致富,我為什么不可以?別人吃肉,我還不能喝湯?不少村民內(nèi)心從這些反問句開始,逐步躁動(dòng),繼而轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

后來,南甸區(qū)域竟然出了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭人。南甸公社的解明芳帶頭辦起農(nóng)機(jī)配件連鎖店,后又創(chuàng)辦了地毯廠、保溫瓶廠,成立了四強(qiáng)公司;王陳莊公社劉海濤承包平山鎖廠……到現(xiàn)在,李趕坡對這幾位名人還印象深刻。

過了幾年,平山縣全縣公認(rèn)南甸區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別快,還說南甸人膽子大,會(huì)做生意—顯然,這都離不開名人傳的作用。

不過,名人傳的出品人,膽子最大、名氣也最大的南甸人,后來因辭職下海而轟動(dòng)石家莊行署的李趕坡,這時(shí)也有了躬身入局的初心。

1984年,河北省贊皇縣有一位被稱為商品書記的院頭鎮(zhèn)院頭村支部書記米秋喜,他利用當(dāng)?shù)厥a(chǎn)果品的優(yōu)勢帶領(lǐng)農(nóng)民辦起了罐頭廠的故事,在河北省口耳相傳。

當(dāng)時(shí)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革剛剛起步,一時(shí)間,到院頭鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)的人絡(luò)繹不絕,有本省各地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)民,也有慕名而來的外地人,有地縣兩級的基層領(lǐng)導(dǎo),也有省里來的頭頭腦腦,院頭鎮(zhèn)這個(gè)小鎮(zhèn)也變成了萬眾矚目的中心。

上世紀(jì)八十年代的李趕坡

聽到這個(gè)消息的李趕坡很是詫異,自己在基層辛苦工作了11年,卻沒能實(shí)現(xiàn)富裕一方百姓的夙愿,這個(gè)米秋喜的路子,是不是也可以嘗試走一走呢?

不妨去看一看。李趕坡是一個(gè)想干就干的人,他隨即帶著張永海等人去贊皇縣考察。一番周折后,李趕坡等人看到米秋喜的罐頭廠干凈整潔,農(nóng)民們都成了工廠工人,有條不紊地在進(jìn)行生產(chǎn),當(dāng)時(shí)的罐頭還屬于稀缺產(chǎn)品,所以不愁銷路。

返程路上,李趕坡和大家商量,平山縣和贊皇縣同屬太行山區(qū),水土環(huán)境、自然條件都差不多,種植了很多適合做罐頭的水果,為什么他們能做,咱們不能做呢?同時(shí),李趕坡還做了如下分析:平山縣除了水果,還有雞、牛等原料;罐頭廠投資少,技術(shù)難度也不大。

于是,辦水果罐頭加工廠致富一方的念頭便在李趕坡心中萌然而生。

李趕坡萌生創(chuàng)業(yè)初心的1984年,在中國商業(yè)史上是一個(gè)神奇的年份,被稱為中國公司元年。

就在這一年,我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家紛紛創(chuàng)業(yè):張瑞敏離開青島市家用電器工業(yè)公司副經(jīng)理的職位,轉(zhuǎn)任青島電冰箱總廠廠長,向國際一流看齊的海爾正在他的心中醞釀;隸屬深圳特區(qū)發(fā)展總公司的國營企業(yè)—深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心宣布成立,王石出任經(jīng)理;華南理工大學(xué)畢業(yè)的李東生在一個(gè)簡陋的農(nóng)機(jī)倉庫創(chuàng)建了自己的工廠,謀劃生產(chǎn)錄音磁帶的生意,這便是日后赫赫有名的TCL……

承包制和雙軌制的出現(xiàn),是這批創(chuàng)業(yè)者勇敢做出抉擇的社會(huì)大背景。眾多后來成為知名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)時(shí)并沒有多大的目標(biāo),而僅僅是和命運(yùn)抗?fàn)帲瑳_破靠天吃飯的羈絆,帶著家人、親戚改善生計(jì)。而準(zhǔn)備砸破鐵飯碗的李趕坡卻有些不一樣,他所萌生的創(chuàng)業(yè)念頭,似乎還有一種無形的使命感在里面。

走自己的路,讓別人說去吧!

不過,一切并不是想象的那么簡單。

當(dāng)時(shí),平山縣有八個(gè)分區(qū),年僅35歲的李趕坡,是八個(gè)工委書記中最年輕的。按理來說,有著年齡優(yōu)勢的李趕坡,在仕途上應(yīng)該前途無量。

所以,當(dāng)李趕坡要下海的消息傳開時(shí),整個(gè)平山縣的干部一片嘩然:最年輕的工委書記竟然要下海,這不是不知天高地厚嗎?平山縣時(shí)任縣委副書記和人大主任在聽到李趕坡下海的消息后震怒不已,他們認(rèn)為李趕坡在行政上是棵好苗子,下了海就葬送了他的前途。一些關(guān)系要好的同事聽說后,也紛紛找到李趕坡家里進(jìn)行勸阻。

那時(shí)真是風(fēng)云驟起,我?guī)资晁茉斓母刹啃蜗笠幌伦尤兞耍藗冃闹械哪7秶腋刹克查g成了徹頭徹尾的拜金主義者,說我共產(chǎn)黨員不革命了。李趕坡回憶說,當(dāng)初沒有一個(gè)人同意我下海的,只有我愛人對我很理解,說‘想怎么干就怎么干,經(jīng)商失敗了大不了還回村里種地’。

有了賢內(nèi)助的支持,李趕坡頓覺有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和躲避風(fēng)浪的港灣。所以即便面對各種質(zhì)疑和議論,李趕坡下海創(chuàng)業(yè)的決心依然強(qiáng)烈:我有但丁的名言作法則:走自己的路,讓別人去說吧!人各有志,有人冒雨去趕考,有人辭官歸故里。我屬于后者,決心在企業(yè)界干出一番事業(yè)來!

李趕坡的停薪留職申請、停薪留職合同

可以想象,阻力依然很大。1985年7月底,當(dāng)深思熟慮后的李趕坡將停薪留職的申請遞到時(shí)任平山縣委書記鞏林亭面前時(shí),鞏林亭堅(jiān)決不同意,并且厲聲說道:有黨組織開除干部的,哪有干部炒縣委書記魷魚的?

李趕坡預(yù)料到批準(zhǔn)這一關(guān)最難過,但他沒想到鞏書記會(huì)如此大發(fā)雷霆。但其實(shí)鞏林亭也萬萬沒想到,別人削尖腦袋都想爭的工委書記職務(wù),李趕坡竟然扔掉不要而去做生意。

兩人情緒都有些激動(dòng),鞏林亭執(zhí)意不簽字,讓李趕坡再好好想想。

當(dāng)時(shí)我膽子也很大,不到黃河不死心。鞏書記是好意,認(rèn)為我在仕途上還是很有前途的,苦口婆心做了大量工作,但我執(zhí)意下海,覺得必須做通鞏書記的工作。李趕坡回憶說,為了達(dá)到停薪留職的目的,他曾連續(xù)三個(gè)晚上去找鞏林亭,每次都爭辯到將近深夜12點(diǎn),力圖說服領(lǐng)導(dǎo),但鞏林亭卻執(zhí)意讓他服從組織。雙方各執(zhí)其詞,互不相讓,氣的領(lǐng)導(dǎo)拍了桌子。

其中的一段辯論,李趕坡至今記憶猶新。我當(dāng)時(shí)說,旁邊孟家莊公社的黨委書記承包了一千畝荒山,縣委給他敲鑼打鼓戴大紅花,還讓他帶薪去干,并發(fā)文件把他樹立成典型。一個(gè)公社書記承包荒山你們大加表揚(yáng),而我要建一個(gè)年產(chǎn)值400萬元的罐頭廠,停薪也不批,究竟以后是我的效益好,還是他的效益好?領(lǐng)導(dǎo)回應(yīng):不能單看經(jīng)濟(jì)效益,承包荒山搞綠化,能改善自然環(huán)境,有社會(huì)效益。

社會(huì)效益是通過經(jīng)濟(jì)效益來體現(xiàn)的,沒有單純的脫離經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)效益。財(cái)政部長的財(cái)政報(bào)告向來只談經(jīng)濟(jì)效益,不談社會(huì)效益。李趕坡愣頭愣腦的幾句話把領(lǐng)導(dǎo)噎住了,最后領(lǐng)導(dǎo)只好好言相勸:平山縣只八個(gè)工委,你一個(gè)工委書記不干了,恐于大局不利。

最終,雙方還是不歡而散。年輕氣盛的李趕坡一不做二不休,給平山縣委寫了一份言辭激烈的上疏,提出了三條縣委最忌諱的錯(cuò)誤,如不下基層、官僚主義嚴(yán)重等。最后結(jié)束語是:冒昧上疏,等候不測,批,我就停薪留職;不批,我就辭職。二選其一,我在家候音。

我把這份報(bào)告給縣委常委每人送了一份,大有諸葛亮《出師表》的慷慨言詞?,F(xiàn)在想想,當(dāng)時(shí)真是少不更事,不知天高地厚,領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)也是關(guān)心自己。李趕坡笑著說,遇見我這樣一個(gè)不知天高地厚、桀驁不馴的下級,領(lǐng)導(dǎo)也很頭疼。

事情的結(jié)果是,一個(gè)月后,平山縣委終于同意報(bào)地委組織部審批,準(zhǔn)許李趕坡停薪留職三年,雙方還簽訂了停薪留職合同—這在1985年的中國,還不多見。李趕坡興奮不已,開心極了,甚至忘了自己下海后國家不再發(fā)工資、醫(yī)療費(fèi)自理這件事。

艱辛籌辦罐頭廠

就這樣,從未在商海中撲騰過的李趕坡,第一次下了海,他和合伙人張永海、周喜明商議,把罐頭廠廠址就定在自己的家鄉(xiāng)西李坡村。幾位合伙人都很有闖勁,想著大干一番事業(yè)會(huì)當(dāng)水擊三千里,但沒想到,剛一開始就嗆水了:啟動(dòng)資金捉襟見肘。

當(dāng)時(shí),李趕坡一個(gè)月只有53元的工資,也沒有什么積蓄,只好東拼西湊,同時(shí)他不顧妻子反對,把家里的一座房子、自行車、縫紉機(jī)統(tǒng)統(tǒng)賣掉,就這樣湊出了幾千元錢。加上幾位合伙人的努力,一共湊了兩萬元。但他們推算了一下,建罐頭廠需要置辦設(shè)備、租場地、購原料,僅僅這點(diǎn)資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以必須精打細(xì)算,每分錢都得花在刀刃上。

罐頭廠到底怎么建,需要什么設(shè)備,李趕坡等人心里一點(diǎn)數(shù)也沒有,于是他們想找一家罐頭廠去實(shí)地考察。當(dāng)時(shí)市面上常見山東煙臺罐頭廠的罐頭,于是李趕坡就奔赴煙臺,哪料煙臺罐頭廠的領(lǐng)導(dǎo)讓他去煙臺市輕工業(yè)局開介紹信,否則不允許參觀。背井離鄉(xiāng),又沒一個(gè)熟人,當(dāng)然開不來介紹信,李趕坡第一次出門考察無功而返。

第二次就不能輕舉妄動(dòng)了。李趕坡到河北省經(jīng)貿(mào)委找到一位朋友,給保定罐頭廠的廠長寫了封信。見面后,對方廠長聽說李趕坡個(gè)人要辦罐頭廠,便問他:你有多少錢?十萬左右。怕對方小看,李趕坡使勁往多了說。廠長撲哧一笑,搖了搖頭,擺了擺手,說:十萬就想辦個(gè)罐頭廠,絕不可能!

李趕坡說想找個(gè)退休的技術(shù)人員咨詢一下,廠長讓他去人事科隨便找—善用退休技術(shù)人員,后來成為李趕坡挖人才的妙招,并且屢試不爽。

保定罐頭廠的廠長覺得李趕坡不可能建起罐頭廠,也就鬧著玩玩,所以非??犊蠓剑€帶著他在廠區(qū)里參觀了一圈。

企業(yè)家就是把別人眼里不可能的事情干成,在李趕坡的人生觀里,不可能才是一切皆有可能。事實(shí)上,所謂不可能,只是現(xiàn)在的自己不可能,對將來的自己而言那是可能的,應(yīng)該用這種將來時(shí)行時(shí)來思考。相信,并且用未來的力量解決現(xiàn)在的問題,正是李趕坡的一個(gè)做事方法論。

李趕坡在保定罐頭廠人事科查到一位技術(shù)能力很強(qiáng)的張姓師傅,退休后住在河北清苑縣。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),找到人說明情況后,張師傅單刀直入地問李趕坡:你有多少錢?這次李趕坡必須實(shí)話實(shí)說:只有兩萬。沒想到張師傅的一句話就像一針強(qiáng)心劑,堅(jiān)定了李趕坡的信心,他說:沒問題,夠了。保定罐頭廠剛開始公私合營時(shí)也沒多少錢,這不也辦成了。

事后看來,保定罐頭廠的廠長是慣有的國企思維,另外很有可能是別處調(diào)來的外行,但張師傅則是隨著企業(yè)一路打拼的元老,所處的位置不同,閱歷不同,看問題的角度自然也不同。如果在兩次考察碰壁后,便心灰意冷,就不會(huì)有后面的敬業(yè)集團(tuán)了—不過,頗具膽識的李趕坡面對困難的自然反應(yīng),一直是,解決它!

原始的市場調(diào)研結(jié)束后,便是采買設(shè)備。制作罐頭雖然工藝不難,但有兩件設(shè)備必不可少—一個(gè)是煮食品的不銹鋼大鍋,一個(gè)是密封罐頭的封口機(jī)。但李趕坡一打聽,一個(gè)不銹鋼大鍋就要4500元,還得去江西九江進(jìn)貨,而封口機(jī)也不便宜,遠(yuǎn)超僅有的啟動(dòng)資金。無奈之下,李趕坡只好去尋找替代品,就先拿相對便宜的大鋁鍋湊合著用。但在當(dāng)時(shí)物資匱乏的年代,李趕坡幾乎找遍了石家莊所有市場,發(fā)現(xiàn)根本沒有大小、形狀合適的鋁鍋。

石家莊沒有,北京總有吧。李趕坡坐上了去北京的綠皮車,徑直來到了王府井大街東風(fēng)市場。幾經(jīng)打探后,李趕坡發(fā)現(xiàn)了一個(gè)直徑1.6米、深0.6米的大鋁盆,只花了200多元就順利拿下。但怎么將這個(gè)大鋁盆運(yùn)回石家莊,又成了大問題。

這個(gè)大鋁盆立起來,快和李趕坡一樣高,深度則有六七十厘米,體積十分龐大。李趕坡只能伸展雙臂抱著慢慢往前移動(dòng),出了商場,走到了車水馬龍的王府井大街上,橫抱著鋁盆的李趕坡,視線被遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。反過身走,看不見路,扭著頭更難受。雇個(gè)三輪車?李趕坡實(shí)在舍不得花那個(gè)錢。想買個(gè)麻繩,一條就要1元錢,他不得不也斷了這個(gè)念頭。正在為難時(shí),李趕坡看到旁邊建筑工地有些廢棄的包裝繩,就過去撿了幾根,把鋁盆橫橫豎豎、結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地捆了起來,然后提住繩結(jié),這才一步一步艱難地挪出了王府井大街。

一打聽,從王府井坐公交到北京火車站要花5分錢,李趕坡還是舍不得花,他干脆把大鋁鍋放到后背,背著走到了北京火車站。

筆者通過百度地圖測算,王府井大街到北京站的步行距離,至少為2.5公里。2017年,有一部名為《岡仁波齊》的電影,講述了西藏腹地古村普拉村的10個(gè)普通藏族人和一個(gè)孕婦一起,從家出發(fā)前去2500公里以外的岡仁波齊朝圣的故事,這部電影當(dāng)時(shí)在整個(gè)企業(yè)家界產(chǎn)生深深共鳴,人生沒有白走的路,每一步都算數(shù)更成為眾多創(chuàng)業(yè)人士自我激勵(lì)的箴言。

背著大鋁盆艱難行走的李趕坡,像極了朝圣路上的藏族村民,他還不知道此行的終點(diǎn)是什么,只是一步一步地想盡辦法往前走。

好不容易到了北京火車站,誰知還有更麻煩的事。上火車時(shí),站在車廂門口的列車員看到李趕坡手中比門還寬的大鋁盆,立馬拉長了臉:同志,你這個(gè)不能上車,得去辦理托運(yùn)!我這個(gè)盆一共也沒幾斤幾兩,肯定不會(huì)超重的。李趕坡?lián)砹幍卣f。體積超了也不行!列車員的態(tài)度很強(qiáng)硬,把李趕坡?lián)踉谲囬T外。李趕坡心里琢磨:絕對不能托運(yùn),因?yàn)橥羞\(yùn)需要買一個(gè)大木箱包裝,再加上托運(yùn)費(fèi),又得花不少錢。

眼看火車快開了,李趕坡忽然靈機(jī)一動(dòng):這鋁盆正面看體積大,把側(cè)面對著列車員,或許就看不出來了。于是,他換了個(gè)角度提著鋁盆,擔(dān)心之前那位列車員還是不讓進(jìn),他便換了另一個(gè)車廂上車。這次,列車員果然忽略了鋁盆的體積,李趕坡總算蒙混過關(guān)把大鋁盆帶上了火車。

李趕坡還是不太放心,萬一列車員又發(fā)現(xiàn)大鋁盆占地方,再讓給行李補(bǔ)票怎么辦?想來想去,李趕坡把鋁盆放到了兩個(gè)車廂中間一塊空地上,自己則躲到了車廂其他位置,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著大鋁盆。

人雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)坐著,眼睛可死死盯著鋁盆。既擔(dān)心列車員發(fā)現(xiàn)了讓補(bǔ)票,又擔(dān)心列車員會(huì)不會(huì)把盆子扔出去。后來我發(fā)現(xiàn)火車上的窗戶比較小,盆子扔不出去,這才有些放心了。那時(shí)舍不得花錢也沒有錢,真是有錢男子漢、沒錢漢子難。李趕坡感慨萬千地說。

就這樣一路提心吊膽,直到把大鋁盆平安運(yùn)到了石家莊,李趕坡懸著的心才算落了地。

總有些事,是不能簡單用效率,而是要用精神去衡量的—尤其在什么都缺的創(chuàng)業(yè)階段。在創(chuàng)業(yè)階段,精神與信念,往往是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。很多時(shí)候,創(chuàng)業(yè)精神不是也不需要理所當(dāng)然的口號,而是匪夷所思的行動(dòng)。

在有的人眼里,巨大的鋁盆似乎就是一座大山,而李趕坡就是要移山。這段故事,李趕坡經(jīng)常給敬業(yè)集團(tuán)新入職的員工講述,再困難的事情,也就如同這一無從下手的鋁盆,但,難道就解決不了嗎?

經(jīng)營之圣稻盛和夫的一句話,給了創(chuàng)業(yè)初期的李趕坡諸多驚人之舉以最好的注解:在我看來,只要肯努力,哪怕身無分文,照樣能成功。

稻盛和夫曾經(jīng)寫道:不少企業(yè)家僅僅因?yàn)榱魇Я艘粌擅麊T工,或由于資金周轉(zhuǎn)困難,事業(yè)發(fā)展不順,便開始嗟嘆不行。對于這種態(tài)度,我不敢茍同。有的人還說:汽車也被高利貸公司收走了,剩下的只有債務(wù)和幾名員工,我只有放棄。但在我看來,沒有汽車,好歹還有自行車,哪怕連買自行車的錢都沒了,城市里有的是別人扔掉不要的自行車,隨便撿一輛,騎著它去跑業(yè)務(wù)也行。

歸根結(jié)底,抱怨事與愿違者,往往是自己主動(dòng)設(shè)置障礙的人。給自己設(shè)置障礙、限制自己能力發(fā)揮的做法,當(dāng)然會(huì)導(dǎo)致事業(yè)失敗。而沒有任何抱怨的李趕坡,正是沒有自行車也要找自行車的那類人。

罐頭廠必需的兩大設(shè)備成功解決了其中之一,而必不可少的封口機(jī),李趕坡和創(chuàng)業(yè)伙伴們,也費(fèi)盡了周折。

當(dāng)時(shí)購買一臺封口機(jī)需要3000元,為省下這筆費(fèi)用,李趕坡專門又跑了一趟保定,因?yàn)樗犝f保定市周邊蘋果園里有不少小型罐頭廠,他們將品質(zhì)不好的蘋果做成罐頭出售。而這些小罐頭廠的封口機(jī)極為簡易,都是自己畫圖找人制作的。于是,李趕坡就找到一家小罐頭廠,好說歹說,對方同意他看看自家的封口機(jī)。李趕坡就拿出紙筆,照貓畫虎地畫了一張圖。

當(dāng)李趕坡拿著畫好的圖紙去一家機(jī)械廠找?guī)煾抵谱鲿r(shí),師傅一看這張圖,差點(diǎn)笑出聲來:你這是什么圖啊?畫得也太簡單了,我可做不出來!對制圖要求毫不了解的李趕坡,想得太簡單了,當(dāng)然畫不出所需要的專業(yè)圖紙。沒辦法,李趕坡只好懇求師傅跟他一起又跑了一趟,讓師傅重新畫了張規(guī)范的圖,拿回機(jī)械廠對照著加工,這才把封口機(jī)做了出來。

雖然耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力,而且這種封口機(jī)是手動(dòng)、電動(dòng)操作結(jié)合一體的,還需對工人們進(jìn)行一番培訓(xùn)后才能使用,但李趕坡最后只花了1300元,省下了近60%的設(shè)備采購費(fèi)用—自制設(shè)備這一邏輯,也在李趕坡心中打下了深深的烙印,后期在資金短缺的情況下,敬業(yè)鋼鐵的很多設(shè)備都是這樣做成的。

至此,罐頭廠的兩個(gè)主要設(shè)備終于都到位了。為了進(jìn)一步籌措資金,李趕坡賣了家里能賣的所有東西,把辛辛苦苦蓋的三間房子也賣掉了,甚至用上了岳父補(bǔ)發(fā)的文革期間的工資,又湊了一萬多元。

隨后,李趕坡花費(fèi)3800元買下了西李坡村生產(chǎn)隊(duì)一座閑置的養(yǎng)貂廠,作為罐頭廠的廠址,同時(shí)耗費(fèi)5000元上馬了50千瓦的變壓器。

罐頭廠終于可以開張了,因?yàn)榇暹呌袟l滹沱河,李趕坡便將企業(yè)命名為滹沱河罐頭廠,成為他下海的第一站。

說起滹沱河,也很有典故,滹即呼嘯之意,沱即滂沱。它在歷史上名稱多異,都是取水流湍急兇猛之意。唐代李頎有詩云:寒風(fēng)卷葉渡滹沱,飛雪覆地悲峨峨。滹沱河由山西高原東下突入平原,縱坡陡峻,水流湍急,經(jīng)常泛濫成災(zāi)。

李趕坡的創(chuàng)業(yè)之路,也像這湍急的滹沱河一樣,充滿了坎坷和艱辛。而順著這條滹沱河,李趕坡能否順利下海,一切還充滿了未知數(shù)。

平山滹沱河罐頭廠甲班合影留念

戴上鴨舌帽

罐頭廠順利開張后,李趕坡的人生徹底改變了,而且他還發(fā)現(xiàn),周邊的一切似乎都變了。

李趕坡在工委書記的位置上下海,不僅震動(dòng)整個(gè)平山縣,甚至在石家莊地區(qū)都傳開了。人們議論紛紛:好好的鐵飯碗不端,硬要下海,逞什么能?用不了多久肯定就黃了……

從體制內(nèi)的干部一下變成了無職務(wù)無地位的個(gè)體戶,似乎淪落到了社會(huì)底層,李趕坡甚至遭到了鄙視。原來大家見了面都熱情打招呼,現(xiàn)在我下海跟犯了錯(cuò)誤一樣,很多人會(huì)躲著走。我原來的一些下級,見了我不打招呼顯得不禮貌,打招呼吧又怕受牽連,真讓他們左右為難。

無奈之下,李趕坡想到了解決辦法,他買了一個(gè)帽檐很長的鴨舌帽,出門就戴著,見了熟人,就把帽檐拉低,這樣雙方就可以視而不見。比視而不見更讓難受的是人情冷暖,以前李趕坡當(dāng)工委書記時(shí),在煙盒上寫幾個(gè)字就能辦事,但現(xiàn)在一個(gè)股級干部都可以找隨便麻煩,找他們?nèi)マk事,甚至還要送條煙。

而對于李趕坡走哪都戴著鴨舌帽,田書芳印象很深刻:記得有一個(gè)穿著很‘時(shí)髦’的人來到我家,青色的呢子大衣,還戴著一頂鴨舌帽,戴一副近視眼鏡,我仔細(xì)一看就是當(dāng)年很欣賞的那位年輕的公社書記—李趕坡。

原來,李趕坡是來三顧茅廬邀請?zhí)飼技用斯揞^廠的。我們坐在爐子邊的板凳上,一邊烤火一邊聊天。他(李趕坡)當(dāng)時(shí)說:在南甸干了這么多年也沒干出什么成績,僅僅是解決了老百姓的溫飽問題,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益太低,一個(gè)農(nóng)民辛苦一年收入一千斤糧食,吃掉四百斤,剩下的還能有多少?我想通過辦企業(yè)來讓咱們老百姓脫貧致富。希望你也能來幫我,工資每月給你60元……田書芳回憶說,60元在那個(gè)年代絕對算是高薪,他覺得李趕坡平易近人、有魄力、志向遠(yuǎn)大,也被其誠意所感動(dòng),就答應(yīng)下來。

就在李趕坡繼續(xù)招兵買馬時(shí),因?yàn)槊麣馓?,不少新聞媒體也聞風(fēng)而來,主要調(diào)查兩個(gè)主題,課題也很大:一是一個(gè)共產(chǎn)黨員為什么不革命了?另一個(gè)是國家干部為什么不為人民服務(wù)了?

時(shí)任中國作家協(xié)會(huì)天津分會(huì)副主席、電影《白毛女》編劇楊潤身也是平山縣人,當(dāng)時(shí)正在平山縣委掛職,聽說了李趕坡下海的事情,他在罐頭廠所在地西李坡村住了半個(gè)多月進(jìn)行調(diào)查,想找出李趕坡下海的深層次原因。同為平山人的時(shí)任國家建材部副部長賈一波也來調(diào)查,得出的結(jié)論是:李趕坡是紅色資本家。也不知道是褒還是貶,不過這對我來說是最好的評價(jià)。李趕坡笑著說。

經(jīng)營智慧小荷初露

面對社會(huì)上的冷嘲熱諷、風(fēng)言風(fēng)語,李趕坡看得很淡,他一門心思扎在罐頭的生產(chǎn)制作中,只要專心去做自己喜歡的事情,任何煩惱都會(huì)拋之腦后。

不過,由于經(jīng)驗(yàn)不足,滹沱河罐頭廠的第一個(gè)大訂單,便出師未捷。

當(dāng)時(shí),滹沱河罐頭廠的工人師傅們滿腔熱血生產(chǎn)出了整整一貨車的罐頭,但當(dāng)這些罐頭送到石家莊糖酒公司時(shí),卻被當(dāng)場澆了冷水:對方要求退貨。李趕坡嚇出一身冷汗,這可是廠里的所有家底??!經(jīng)過細(xì)問,原來并非品質(zhì)不好,而是由于防銹瓶蓋上打的黃油偏多,導(dǎo)致品相不好。還好不是什么大問題,師傅們重新拆開包裝,整理合格后再次發(fā)貨,就順利過關(guān)了。

冬天雖寒冷,但萬物其實(shí)都在蓄積在春天爆發(fā)的能量。做企業(yè)也是一樣,不體驗(yàn)痛苦和煩惱,就很難有大的發(fā)展,就不會(huì)抓住真正的成功。經(jīng)歷一番風(fēng)波后,滹沱河罐頭廠的生產(chǎn)經(jīng)營走向了正軌。彼時(shí),李趕坡已表現(xiàn)出異于常人的經(jīng)營管理能力,他通過運(yùn)用各種差異化競爭策略,讓滹沱河罐頭廠在市場上牢牢站穩(wěn)了腳跟。

首先,在產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)奏上,李趕坡便有自己的心得。他們從春季的草莓醬做起,到夏季的桃罐頭、秋季的梨罐頭、蘋果罐頭,間隙加些葡萄罐頭等小品種。冬季沒有新鮮原料,則做些山楂、雞肉、牛肉罐頭,甚至也做驢肉罐頭—這樣,就使得產(chǎn)能得以充分利用,并且改變了罐頭廠傳統(tǒng)的淡旺季之分,節(jié)約了大量成本。

其次,是在罐頭形狀上做文章,收獲高溢價(jià)。

1980年代,罐頭之所以在國內(nèi)很有銷路,主要在于電冰箱還沒有普及,肉制品無法常年保鮮,同時(shí)也沒有那么多的反季節(jié)水果,所以水果罐頭和肉制品罐頭都很暢銷。同時(shí),當(dāng)時(shí)國人的消費(fèi)能力還不高,平時(shí)自己也舍不得買罐頭來吃,只會(huì)在走親訪友時(shí)將其作為禮品。李趕坡覺得,既然是禮品,產(chǎn)品就不能僅僅停留在味道可口的水平,還要外形美觀,既是食品還要是工藝品,好吃又好看,送禮才有面子。為了讓罐頭外形更加美觀,吸引更多人購買,李趕坡可是花了大心思。做水果罐頭時(shí),他要求每瓶罐頭在裝罐時(shí)一定特別認(rèn)真,讓工人師傅把水果的外表朝外,挖核后的一面朝里。從外邊看,他們生產(chǎn)的罐頭就像是幾片花瓣組成的一朵花,賞心悅目的同時(shí),讓人垂涎欲滴—果不其然,李趕坡超前理念下的這一妙招,在市場上應(yīng)驗(yàn)了,水果罐頭的銷量自此大為提升。

那時(shí)走親串門能買幾瓶罐頭是一種時(shí)尚。李董事長提出一個(gè)很驚人的觀點(diǎn):‘我們不是在做罐頭,而是在做花?!笪覀儼压揞^做成各種各樣的造型,擺到一個(gè)展室里,當(dāng)作樣品激發(fā)大家的創(chuàng)造力。田書芳說。

當(dāng)時(shí),滹沱河罐頭廠要去鄭州參加全國糖酒交流會(huì)。雖然已經(jīng)安排業(yè)務(wù)員去參加,但是李趕坡仍擔(dān)心準(zhǔn)備工作做得不夠充分,他還是趕到了糖酒會(huì)現(xiàn)場,讓業(yè)務(wù)員們把罐頭產(chǎn)品擺成各種漂亮的造型,使得滹沱河罐頭廠的產(chǎn)品在展廳中十分醒目,頓時(shí)吸引了眾多目光。有了漂亮美觀這一流量入口,罐頭廠招攬來了大量客戶。

返程后,李趕坡專門開會(huì)給大家講:愛美之心人皆有之。罐頭雖然是讓人吃的,但是,如果我們把罐頭做得像花一樣,看起來好看,吃起來感覺也更加美味可口了。我們做事,都要先從消費(fèi)者的角度去考慮,不斷改進(jìn)自己的不足。當(dāng)時(shí)沒有學(xué)過任何市場營銷理論的李趕坡,做法竟然極為超前,頗像當(dāng)前不少網(wǎng)紅產(chǎn)品的做法,首先吸睛,再用品質(zhì)來征服。

第三,就是打造現(xiàn)在頗為流行的詞語:爆品。并利用時(shí)間差,延長產(chǎn)品的生命周期。

李趕坡發(fā)現(xiàn),罐頭主要是解決各種蔬菜、水果、肉食的儲存問題,越不容易保鮮的食品做成罐頭越走俏。在各種罐頭產(chǎn)品中,要數(shù)桃子罐頭利潤最高,因?yàn)樘易颖4嫫谧疃?。所以滹沱河罐頭廠就千方百計(jì)多做桃罐頭。但另一方面,桃成熟的時(shí)間很短,一旦太成熟會(huì)發(fā)軟,不能再加工成罐頭,但太生了含糖量不夠,做出來也口感不佳。因此要想保證品質(zhì),必須把握好桃子成熟度這個(gè)火候。在桃子收獲期,一般廠家只生產(chǎn)15天左右便沒了原料,而滹沱河罐頭廠能堅(jiān)持生產(chǎn)兩個(gè)月。

在河北大大小小的罐頭廠中,滹沱河罐頭廠的桃罐頭產(chǎn)量是最高的,原因何在?

原來,有敏銳觀察力的李趕坡發(fā)現(xiàn),各地桃子的成熟期是不一樣的,從南往北依次成熟。所以,他們就從周邊地區(qū)桃子成熟較早的河南收購原料,再一直向北采購,按照邯鄲、邢臺、石家莊、保定、北京的順序,最后再到天氣更涼的山西清徐縣一帶收購。所以,我們的桃罐頭產(chǎn)量特別高,當(dāng)時(shí)市場上滹沱河罐頭廠的桃罐頭特別多,客戶滿意,利潤豐厚—這也是我辦罐頭廠時(shí),最為得意之作。李趕坡頗為自豪地說。

充分利用區(qū)域差異進(jìn)行采購,甚至是銷售,這些做法在敬業(yè)集團(tuán)后期的經(jīng)營工作中也屢見不鮮,他們曾利用時(shí)間差,在2015年鋼價(jià)持續(xù)下滑的大背景下,在國際業(yè)務(wù)中飽嘗甜頭—而這些經(jīng)營思維,在滹沱河罐頭廠的桃罐頭上,都可以找到影子。

在經(jīng)營罐頭廠期間,李趕坡就發(fā)現(xiàn)了廢料回收循環(huán)經(jīng)濟(jì)的巨大作用。當(dāng)時(shí),他們在冬季生產(chǎn)牛肉罐頭時(shí),總會(huì)發(fā)現(xiàn)圍墻外邊有人晝夜不停地蹲在排水處撈取東西。原來,清洗牛肉時(shí)流下去的油遇冷凝結(jié)成塊漂浮在水面上,附近百姓就搶著去撈。

李趕坡當(dāng)機(jī)立斷,在院子里做了一個(gè)蓄水池,排水時(shí)把油留在池里,回收的油再賣給肥皂廠,一個(gè)冬季,就賣了8萬元。

從那時(shí)起,李趕坡就有了這樣的理念:任何物質(zhì)都是一種資源,浪費(fèi)可惜,應(yīng)該讓它發(fā)揮最大價(jià)值,節(jié)約資源,本身就有效益。

有句話說,垃圾是放錯(cuò)地方的資源,在變廢為寶方面,李趕坡也是行家?,F(xiàn)在的敬業(yè)集團(tuán),每年投資數(shù)十億在環(huán)保領(lǐng)域,廢水、廢氣、廢渣都得以循環(huán)利用,實(shí)現(xiàn)了零排放,不僅降低了生產(chǎn)成本,還獲得了額外的收益。

做罐頭的煩惱與收獲

在李趕坡的記憶中,經(jīng)營罐頭廠并非沒有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如,下面這件事就讓他認(rèn)識到,不能一直用過去的成功經(jīng)驗(yàn)去解決新問題,而應(yīng)靈活應(yīng)對。

滹沱河罐頭廠在生產(chǎn)梨罐頭時(shí),梨原料遇到的一些裝卸碰傷,經(jīng)過抽空工藝可以恢復(fù)得絲毫不顯。而做蘋果罐頭時(shí),抽空工藝就起不到同樣的作用。蘋果的傷痕在抽空后仍然十分明顯,容易形成陰黑斑塊,導(dǎo)致罐頭更加不好賣出去,無奈之下只能降價(jià)。本來每瓶能賣1元錢,降到8角5分才能賣出去,每瓶虧損1角多錢。當(dāng)時(shí)大概做了8噸左右,虧損了1萬多元。這在當(dāng)時(shí)可是個(gè)大數(shù)目。李趕坡說,正所謂吃一虧長一智,花錢買來的教訓(xùn)尤為記憶深刻,自那以后,他不再輕易地由點(diǎn)及面推廣復(fù)制,而是小范圍試錯(cuò),確定無誤后再推而廣之。

學(xué)哲學(xué),政治老師出身的李趕坡再次頓悟出了終身受用的方法論。

不過,在辦罐頭廠期間,李趕坡不是沒有煩惱,最大的煩惱是罐頭成了贈(zèng)品。當(dāng)時(shí)國家沒有支持私營企業(yè)的明確政策,經(jīng)商環(huán)境就不是很好,所以罐頭廠的生存其實(shí)很艱難。

當(dāng)時(shí)一些職能部門經(jīng)常去廠里檢查,臨走時(shí)都會(huì)帶走幾箱罐頭。把產(chǎn)品送走后,李趕坡還是很心疼的,他算了一下,一箱罐頭24瓶,價(jià)值24元。而當(dāng)時(shí)國家干部的工資每月才40元左右,罐頭廠要做480瓶才能掙出一箱罐頭的錢。

不是自己小氣,而是生意不大經(jīng)不起折騰,時(shí)間一久,人情贈(zèng)品成了一項(xiàng)很大的開支,一個(gè)月下來甚至有好幾千元,對剛剛起步的罐頭廠來說,是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。李趕坡的經(jīng)營智慧再次閃現(xiàn),他專門做了一款禮品包裝,外表好看,內(nèi)容較少,只裝6瓶。這樣即使送一箱,損失也會(huì)小一些。后來,李趕坡就下了決心,今后如果辦企業(yè)堅(jiān)決不再做食品—他二次下海創(chuàng)辦了化工廠,確實(shí)沒有了這方面的煩惱。而中國商界現(xiàn)在也少了一個(gè)食品巨頭,多了一個(gè)鋼鐵巨頭。

當(dāng)時(shí),罐頭廠生產(chǎn)中最大的煩惱是停電。電力局被稱為電老虎,稍有不滿意就拉閘斷電。加上農(nóng)村電力供應(yīng)嚴(yán)重不足,停電是常事。而停電對于罐頭廠來說是致命的—大批水果運(yùn)來,一停電就要腐爛,造成巨大的損失。工人們不得不就地等電,因?yàn)楹螘r(shí)來電是沒準(zhǔn)的。同時(shí),那個(gè)年代的電力設(shè)施防雷能力很差,夏季刮風(fēng)打雷,線路極易出現(xiàn)問題。而斷了電,供電局不及時(shí)維修也是大問題。所以,當(dāng)年罐頭廠和電力局調(diào)度室搞好關(guān)系是頭等大事,他們將直接影響罐頭廠的效益。直至后期,敬業(yè)集團(tuán)成了用電大戶,終于有了成為客戶被服務(wù)的感覺,被電老虎欺負(fù)的年代也一去不復(fù)返。

另一個(gè)煩惱,便是傳統(tǒng)股份制下的決策壓力。創(chuàng)辦罐頭廠時(shí),李趕坡邀請了幾位知根知底的朋友入股一塊干,但其實(shí)大家都沒有實(shí)質(zhì)出資。后期決策時(shí),在前面沖鋒的李趕坡發(fā)現(xiàn),罐頭廠有點(diǎn)陷入了干好了大家高興,有點(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)被個(gè)別人指責(zé)的怪圈,搞得李趕坡只能干好不能有絲毫差錯(cuò)。此外還有意見不統(tǒng)一,股東之間意見不合的情況,這樣就使得企業(yè)沒有辦法朝一個(gè)方向去發(fā)展。這時(shí)的李趕坡便下定決心,作坊式的管理只能永遠(yuǎn)是作坊,以后再做企業(yè),必須理順規(guī)范的管理制度,甚至管理要先行,要高配,要領(lǐng)先于經(jīng)營半步,這樣才會(huì)有可期的未來。

不過,煩惱中也有收獲。李趕坡還是在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里發(fā)現(xiàn)了得力助手,那就是張永海。李趕坡將罐頭廠具體的管理事務(wù)都交給了張永海,雖然沒有任何工廠管理經(jīng)驗(yàn),但是他把罐頭廠管理得井井有條,讓李趕坡有更多時(shí)間去思考方向性的問題。李趕坡主要把控大方向,更宏觀一些,而更微觀、更細(xì)致的層面,則需要張永海具體執(zhí)行和落地。

筆者覺得,張永海對于李趕坡,猶如海爾張瑞敏身后的楊綿綿,華為任正非身后的孫亞芳,巴菲特身后的查理·芒格。

張瑞敏和楊綿綿無疑是中國式企業(yè)管理人才的最佳合作代表之一。張瑞敏長于宏觀戰(zhàn)略,專注于思考企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,楊綿綿則精于專注細(xì)節(jié),將執(zhí)行與創(chuàng)新進(jìn)行結(jié)合,兩人形成了和而不同的職能互補(bǔ)與管理搭配。楊綿綿曾任海爾集團(tuán)董事局常務(wù)副主席、總裁,卻甘愿充當(dāng)一個(gè)執(zhí)行者的角色。著名管理學(xué)家潘承烈曾說過:沒有楊綿綿的工作,張瑞敏的管理思想不可能如此順利地執(zhí)行,而在張瑞敏看來,楊綿綿最大的特長在于,你本來期望的是‘二’,她卻可以發(fā)揮到‘十’。

的確,副手應(yīng)該成為一把手的參謀、助手、幫手,做到不缺位、不越位、不虛位。楊綿綿在回答如果張瑞敏的決定錯(cuò)了你該怎么辦的問題時(shí),她說:即便領(lǐng)導(dǎo)決策錯(cuò)了,我們也要把它干對。

查理·芒格是股神巴菲特的唯一合伙人、黃金搭檔,被巴菲特稱為秘密武器,他會(huì)在巴菲特犯錯(cuò)誤的時(shí)候,毫不留情地指出錯(cuò)誤所在。巴菲特將芒格的意見作為重大決策的最后一道防線,如果連芒格都想不出理由不做某一件事,那么他們就會(huì)放手去做。巴菲特也會(huì)在投資上遇到難題,這時(shí)芒格是極少數(shù)能對他指點(diǎn)一二的人,所以他是巴菲特心中的傳奇人物。

而李趕坡與張永海之間的關(guān)系,可能就如同上述的三對黃金搭檔一樣,互補(bǔ)而互益,完美而默契。據(jù)敬業(yè)工作人員說,張永海個(gè)性耿直,工作上凡遇不妥,不管什么場合,都敢與李趕坡直言,好多次弄得領(lǐng)導(dǎo)都下不來臺。其實(shí),沒有正職的寬厚如山,哪有副職的口無所忌。正是因?yàn)楦邔又g有這樣的關(guān)系,所有員工才能上下一條心,擰成一股繩,也才有了敬業(yè)集團(tuán)今天的輝煌。

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